От сильной карточки и точного поискового спроса — к управляемой рекламе, понятным метрикам и проверенной витрине.
Карточка должна за несколько секунд объяснить, что это за товар, кому он подходит и почему его стоит рассмотреть.
Заполните доступные параметры точно и единообразно: тип, назначение, состав/материал, размер, цвет, модель, комплектность и другие поля категории. Характеристики помогают поиску сопоставить товар с запросом и фильтрами.
Проверьте объединённые варианты: покупатель должен выбрать нужный размер или цвет, а остаток — соответствовать фактическому наличию.
Сравните итоговую цену и предложение с прямыми конкурентами. Проверьте доступность популярных вариантов, остатки, сроки доставки и географию складов. Дефицит или долгий срок доставки может испортить результат даже при хорошей рекламе.
Отзывы и вопросы — часть карточки: отвечайте по делу и используйте повторяющиеся вопросы, чтобы улучшать описание и визуальные материалы.
Задача — помочь площадке и покупателю распознать товар, сохранив точное и читаемое описание.
Прочитайте название вслух: понятно ли оно без знания внутреннего семантического ядра? По каждому важному запросу спросите: «Если покупатель искал именно это, карточка честно соответствует ожиданию?» После правок отслеживайте показы и позиции в сопоставимых условиях, но оценивайте также клики, добавления в корзину и заказы — одна позиция не объясняет бизнес-результат.
Выбирайте кампанию под задачу и экономику товара. Сначала проверьте, что карточка готова конвертировать трафик.
Для каждого артикула зафиксируйте задачу: собрать первичный спрос, поддержать продажи, проверить новую карточку или масштабировать то, что уже окупается. Рассчитайте допустимые расходы от маржи и цели по прибыли, учитывая комиссию, логистику, скидки, возвраты и налоги бизнеса.
Не переносите бюджет или ставку из другой категории: стоимость аукциона и конверсия отличаются.
| Модель | Как списывается | Когда рассмотреть |
|---|---|---|
| CPM | За тысячу показов | Нужно расширить охват; сравнивайте стоимость видимости и дальнейшую конверсию. |
| CPC | За клик | Нужно платить за переходы и отдельно контролировать качество трафика. |
Набор зон и доступность моделей смотрите в своём кабинете: интерфейс и правила обновляются.
Задайте период наблюдения и достаточный объём данных заранее. Записывайте изменения ставок, бюджета, цены, карточки и наличия с датами. Не меняйте всё одновременно: результаты станут несравнимы.
Останавливайте или корректируйте кампанию, если достигнут установленный лимит расходов без признаков целевого действия, товар пропал из наличия или обнаружена ошибка в карточке. Рост показов сам по себе не означает успех.
Смотрите на последовательность воронки, сопоставляя одинаковые товары и периоды.
| Этап | Метрики | Что проверить, если проседает |
|---|---|---|
| Охват | Показы, охват, доля рекламных показов | Ставку, бюджет, зону показов, спрос, остатки и релевантность артикула. |
| Переход | Клики, CTR = клики / показы | Главное фото, цену, название, соответствие запросу и конкурентное окружение. |
| Интерес | Просмотры карточки, добавления в корзину | Галерею, характеристики, вариации, условия доставки, отзывы и понятность предложения. |
| Заказ | Заказы, конверсия в заказ, стоимость заказа | Цену, наличие вариантов, сроки доставки, обещания карточки и качество трафика. |
| Экономика | Расход, ДРР/ACoS, выручка, маржинальная прибыль | Атрибуцию, возвраты, скидки, комиссию, логистику и фактическую маржу после всех переменных затрат. |
Мало показов — проверьте допуск товара, наличие, настройки и спрос. Есть показы, мало кликов — разбирайте фото, цену и релевантность. Клики есть, корзин мало — изучайте контент и предложение. Корзины есть, заказов мало — проверьте наличие, сроки, итоговую цену и отзывы. Заказы есть, прибыль отрицательная — пересчитайте экономику, а не только рекламный кабинет.
Разбивайте отчёт по артикулам и кампаниям. Сравнивайте сопоставимые дни недели, периоды, сезонность и уровень наличия. Учитывайте задержку данных и окно атрибуции в отчёте. Не делайте вывод по одному дню или одному клику.
Разделяйте рекламные и общие продажи, если кабинет показывает обе величины. Фиксируйте формулу метрики и источник, чтобы команда не сравнивала разные определения.
Условный заказ после скидки — 2 000 ₽. После себестоимости, комиссии, логистики, упаковки и ожидаемых расходов на возвраты остаётся 700 ₽ до рекламы. Если бизнесу важно сохранить минимум 200 ₽ вклада с заказа, допустимый расход на привлечение этого заказа — не выше 500 ₽. При 10 рекламных заказах и расходе 4 200 ₽ стоимость заказа — 420 ₽, а остаток до постоянных расходов — 280 ₽ на заказ.
Это учебный пример, не прогноз и не тариф WB. Подставьте свою экономику и согласуйте, какие продажи и расходы входят в расчёт.
Проверены 6 октября 2026 года. Справочный центр может менять интерфейс и условия.
Официально о релевантности, карточке, покупательском поведении и факторах ранжирования.
Текущий сценарий создания кампании, добавления товаров, ставок и управления.
Бюджет, источники средств, дневной лимит и автопополнение.
Справочные статьи по моделям оплаты, ставкам, статистике и частым вопросам.
Пройдите его перед запуском и после изменений. Отмечайте только то, что проверили на сайте и в кабинете.